水产养殖行业在不断快速地发展的同时，整个经销商群体发挥了及其重要的作用，为行业发展做出了巨大的贡献。然而，在市场之间的竞争激烈的背景下，面临着慢慢的变大的压力和困难，传统的经销商该如何突破重围，找到比较合适的发展路径？

  5月18日19:30，“寻找中国养虾致富带头人”栏目第44站又出发啦！聚优平台主理人周胜利、广东海盟常有饲料营销总监杨海杰在直播间与大家一起探讨“中国水产经销商升级转型之路”话题。

  周胜利先从养殖模式和饲料行业变革展开话题，交代水产养殖行业发展的背景，为后面提出经销商升级转型的建议奠定基础。“近三十年内，南美白对虾养殖模式发生了巨大的变化。”他表示，工厂化、高位池以及小棚养殖，慢慢的变成了近几年的主要养殖模式，养殖模式的升级对饲料的质量提出了更新、更高的要求。随国家政策的改变，土塘半精养和混养塘的养殖模式风险慢慢的升高，养殖面积也逐年萎缩。

  随后，周胜利总结了对虾经销商发展的三个阶段。第一阶段，2000～2010年是客情时代——此时白对虾整体产业链配套不够完善，对虾饲料出现技术壁垒，但经销商只要了解南美白对虾的特性，主动对接专业的饲料企业，就能获得较高的收益。第二阶段，2010～2020年是资本与服务时代——该时期饲料行业产能过剩，经销商要具备充足的资金和相应的服务能力才能熬过亏损期。第三阶段，2020～至今是资源整合时代——此时，区域优势养殖模式成型，成功养殖者成为行业主导，经销商更要注重资源整合，多考虑养殖者的诉求。

  “现在很多大养殖户不再跟经销商对接业务，而是直接和饲料企业对接，有些经销商反应迟钝，继续采用传统经销模式，没有适应大型养殖场的需求，丢掉了大量的市场。”周胜利谈到，只要经销商充分参与养殖产业链，整合最好的资源如种苗、饲料、动保等，提供优质服务，也能成为区域的主导者。

  近几年各饲料原材料波动大，饲料企业成本增加，导致配方替代、“偷料”等行为频发，饲料的稳定性成为近几年的明显问题。周胜利解释，原料波动性太强，导致一个配方不能严格执行，养殖效果差异大，养殖户对此表示强烈不满，部分区域还自发监督饲料产品质量。

  满足养殖户饲料稳定的诉求，成为了广东聚优平台建立的初衷。“做一个筛选定制的饲料，开创饲料定制新时代。为一颗“好饲料”而生！”周胜利向直播间网友强调本公司的使命，广东聚优平台旨在打破原有饲料的不透明及不稳定业态，为全国经销商、团队和大型养殖场专业筛选定制一颗稳定、安全、优质的饲料。

  周胜利还从原材料把控、产品设计、配方定制、合作供应商、专业质控标准等五个方面做分析，表示其对聚优平台开展“饲料筛选”工作的信心。第一，平台对原材料的把控精准，以确保每一批原材料的品质。第二，平台由一线专家或资深研究生配方师团队组成。第三，平台把营销节省下来的成本放到原材料成本中，每个档次配方提升500~800元，保证原材料质量。第四，选择本区域最专业的饲料生产公司进行合作，对整个生产环节进行24小时监控，降低生产环节风险。第五，严格品控品质衡量准则，全部达标才能出厂。

  广东聚优是全国首家饲料专业筛选定制服务平台，专业为全国水产经销商、团队和大型养殖户定制一颗好饲料。“这次海盟选择和聚优合作，是想打造属于自身个人品牌的饲料产品，而且专业的平台让我们筛选饲料，可以让大家养出高产大虾。”杨海杰认为，聚优作为全国首家饲料筛选平台，可能会开创一个新的饲料供需大变革，经销商更应该抓住行业新机遇，从质疑“饲料筛选”到认可“饲料筛选”，选择优质的饲料给养殖户，提高养殖的成功率。

  “眼下是个系统工程，每个环节都紧紧相扣，只有全产业链的服务体系才能更好服务养殖户，提高每个阶段的养殖成功率”杨海杰表示，必须坚定以科技赋能，聚焦打造苗种、检测、动保、饲料、渔机、养殖示范基地、技术服务、大数据研发中心的全产业链模式，这体现出海盟对养殖户全力服务的决心。

  随后，杨海杰向大家伙儿一起来分享珠三角区域全产业链经营的案例展示。如，江门小冈陈总8号塘中，5亩塘77天出虾9800斤36头，亩产1960斤，料比1.08......多个方面数据显示，珠三角全产业链经营模式表现理想，对比其它饲料公司较有优势，证明了聚优平台筛选的饲料能带来高产大虾。海盟的成功案例为饲料经销商提供了新的启发，经销商可以着眼于构建“一站式平台”，通过整合产业链上下游，提供优质的饲料产物、物资供应和技术服务等，为养殖户提供全方位服务。

  最后，周胜利对饲料筛选进行总结，他认为海盟从一个经销商模式走到集团化发展离不开以下四个要点：第一，数据支撑。做筛选的标准一定是以养殖成功为中心，而从前端收集的数据恰恰能体现养殖的成功与否。第二，确定标准。提供的标准一定要符合当地区域的特定属性。第三，专业团队。全产业链模式有没有执行到位，关键在人，因此要建立一个强大、专业、高效的研究和服务团队。第四，模式进步。任何新事务的发展都要一直调整、不断优化。

  提升养殖户的效益，对养殖户负责，所有的筛选才有意义。针对行业的质疑，周胜利回应，“不管商业模式还是操作模式，都给予我们一点时间，给予聚优平台一点时间，看看这一个模式是否行得通。我们也会在质疑中一直在优化、成长！”

  5月22日19:30，“寻找中国养虾致富带头人”栏目第45站又出发啦！这场直播课将由广盈集团首席技术官梁丽、广东省农科院基因中心微生物资源研究室副主任俞婷、农财宝典记者蔡丹燕一起探讨“高致病弧菌防控经验”话题，欢迎围观收看。