非瘟下不少养猪人选择了养禽，作为养禽新手不仅要选好饲料，更面临着技术、营养和管理等问题。而这些养户都完成了猪转禽的顺利过渡，原来背后是有高人指点.....

  非瘟当前，不少养猪人选择了养禽。作为养禽新手的他们第一步面临着选什么饲料的大问题，很多人选择相信品牌，所以最终选择了恒兴饲料。恒兴也没有辜负他们的信任，在恒兴股份技术人员的细心帮助下，这群养猪人完成了猪转禽的顺利过渡。

  “去年代理猪料每月130-140吨，今年转为代理禽料每月180多吨。”湛江市坡头经销商卢亚飞2009年开始代理恒兴猪料，于今年3月开始转型代理恒兴禽料，便取得了喜人的成绩。

  “解决不了的问题便问恒兴的技术人员，随叫随到！”卢亚飞说，刚开始什么都不懂，对于胡鸭、麻鸭、番鸭、一点黑等都分不清楚。为了能服务客户，他每天自学，请教师傅，并组建了家禽养殖圈。

  “新转型的养禽户往往饲养管理不到位，对禽的免疫程序不是很了解，所以会导致有些不该发生的传染病发生。”恒兴股份高级研发工程师宋增廷博士介绍，而这些传染病带来的损失通过科学地免疫接种是能够尽可能的防止的，所以恒兴要帮养户做的就是避免问题出现。

  宋增廷博士和记者说，在客户转养禽的过程中，恒兴会安排业务员帮助养殖户解决这样一些问题，并做好相关的服务，如介绍鸡鸭苗商、评估养殖场地、提升养殖技术、做好疾病防治等等。他介绍，恒兴有专业的技术服务团队，全程为养殖户服务。公司每月都会给恒兴业务员进行技术培养和训练，让每一位业务员成为技术服务人员。同时也会不定期的组织技术交流会，给养殖户培训养殖技术，解决养殖中遇到的问题。此外，恒兴还会对某些资金困难的客户提供部分资金支持。

  在自学和恒兴帮助下，如今新进养鸡养鸭的养户会由卢亚飞带着学习，帮忙改造猪舍后才会进苗。之前卢亚飞的40多个猪场客户中的大多数，也在市场的驱动下开始了养鸡养鸭，并且一如既往地相信卢亚飞，相信恒兴。

  宋增廷博士估计，两广地区有40%-50%的养猪户转养禽。“由养猪转养禽是一种趋势，也是经销商和养殖户的一种自救行为。首先，由养猪转养禽能够让经销商和养殖户挽回一定的经济损失，为后续的恢复生产打好基础；其次，目前鸡鸭的市场行情好，市场需求大，是进入行业的一个良好机会；再次，如果经销商不经营饲料很难收回饲料欠款，如果养殖户不继续养殖，那么养户与经销商之间就会失去联系，也失去相互之间的帮忙，养殖户很难爬起来，最终也还不起经销商的欠款。”

  宋增廷博士表示，恒兴将在养殖技术、疾病防控等方面全力支持，与广大养殖朋友共渡难关。

  “养猪时就用的恒兴饲料，以前养鱼时也用的恒兴饲料。”湛江遂溪养殖户陈童和记者说，其本身有1500头猪，4月份其把猪卖完后，5月份就开始进鸭苗2万只，第一批58天就出栏了，长到7斤半。第二批也可以卖个很好的价格了。“用恒兴的料，就是信任。”

  另一个梁姓养殖户也养了1万多灵山鸡，5000多只三黄鸡，准备养到年底。“选择恒兴饲料，是因为他们的技术人员够热心负责，也乐于帮我解决养殖上的问题、指导生产，让人觉得放心靠谱。”他说。

  “很多人主动来找我拿饲料。”卢亚飞和记者说，养鸡鸭和养猪不一样，他们会计算成本和料比，有时候仅是五毛钱的差距便不会跟自己做交易。“我的客户中有人说恒兴料比为2.8：1，天气热的时候稍高一点。”正是凭借着成本和品牌优势，卢亚飞收获了不少客户。

  宋增廷博士介绍，目前恒兴禽料的优势主要在于：①通过多年的积淀，配方技术非常成熟；②规模化采购优势使恒兴禽料的性价比更高；③营养均衡、全面，禽类健康度好和成活率高；④养殖效果好、盈利能力强、用户口碑好；⑤有配套的饲养管理和疾病防控等成熟的技术服务为支撑。

  “恒兴畜禽料的历史可以追溯到1993年。”宋增廷博士和记者说，当年还在从事原料贸易的恒兴董事长陈丹与其他人合作，在辽宁投资了一家饲料厂，从此便开启了畜禽料的发展之路。1995年，在湛江麻章的饲料厂建成，专业生产畜禽全价饲料。1997年，海南恒兴饲料实业有限公司成立，主要生产禽料。之后，在北海、珠海、浙江、广州等地都陆续布局了畜禽饲料，恒兴很快进入了畜禽料发展的快车道。“到2000年时，恒兴畜禽料便已经是粤西区域强势品牌。” 2005年恒兴家禽饲料获得“产品质量免检证书”；2016年恒兴鸡饲料和鸭饲料获得“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”。

  面对养猪户转型养禽的形势，宋增廷表示，恒兴也必须面对经营销售团队与市场，产品结构与销售模式和政策，管理制度与激励考核机制等的调整，技术资源整合与服务技能创新，资金投放及其风险把控等等诸多方面的挑战，但同时也将为恒兴的长足发展带来机遇：①通过养户转型，可优化和提升经营销售团队的营业销售能力，尤其是禽料销售能力，并使业务员的营销技能多元化；②通过市场之间的竞争，可使公司的禽料产品更成熟和更优化而更具有产品力和市场竞争力；③与与日俱增的禽料产品同步，服务团队的建设和服务技能的提升将是前所未有的一次机遇；④面对养殖转型过程中所出现的很多问题，将进一步提升恒兴对市场的把控能力。

  据介绍，恒兴畜禽料集中在湛江、海南、茂名、北海、宾阳五个生产基地，生产已接近设计产能，在生猪未大幅度减少之前，猪料占比约35%，鸡料占比约25%，鸭料占比约40%。得益于多年的经营，一直注重品质的恒兴鸡鸭料比例逐步上升，带领一批批养殖户披荆斩棘，走出一条致富路。