存款业务在农发行履行政策性银行职能、提高经营绩效、落实国家强农惠农政策等方面有着重要意义。长期以来，农发行兰考县支行以“合规经营、高水平发展”为目标，牢固树立“存款立行、存款兴行、存款增效”的经营理念，坚持项目营销和支农资金筹集“两手抓、两手硬”的战略部署。该行积极转变传统思维模式和引存途径，主动出击，高层营销，步步跟进，紧抓政府平台公司专项债券发行的有利机遇，于近期成功营销兰考县兴兰农村投资有限公司的正大1500万只肉鸡养殖及配套项目专项债共2亿元，6月10日首批到位资金1.28亿元，债券存款揽存获新突破。

  债券资金是银行间争先抢抓的“稀缺资源”，各家金融机构竞争非常激烈。本着“早谋划、早筹集、早受益”的原则，该行主动扩大存款来源渠道，优化现有存款结构。今年年初，该行领导班子了解到正大1500万只肉鸡养殖及配套项目将发行专项债2亿元的重要信息后，该行行长格外的重视，主动带队上门营销，积极宣讲我行的信贷政策优势及金融服务方式，并表示，农发行将从始至终坚持服务乡村振兴的战略，为兰考经济社会持续健康发展提供优质的金融服务，全力发挥政策性银行“当先导、补短板、逆周期”的作用。

  为确保营销效果，该行针对平台公司特点，确立了省行“铺路”、市行“指路”、县行“探路”的三级联动路线，将债券营销工作列为存款增量的主要方向。省分行第一时间将地方债发行信息下发至该行，为该行抢抓窗口提供了先期时机保障。市分行领导亲自指导工作，主动与政府财政部门对接，完善农发行兰考县支行与政府的信息沟通协商机制，建立政银合作良好关系，争取政府最大力度支持，为该行营销业务后续顺利开展起到了极大的推动作用。县行行长发扬焦裕禄精神，艰苦奋斗、迎难而上，积极与平台公司领导沟通，将近年来农发行在改善农村人居环境、支持当地有突出贡献的公司发展、助力兰考脱贫攻坚等方面做出的显著成绩一一列举，并制定“存贷款一体化营销”策略,最终为该行争取了1.28亿元第一期债券存款，同时为日均存款的提升做出了贡献。

  该行利用债券营销的契机，将网银业务、微信服务平台等数字化功能推广给客户，实现了业务办理“一站式、一条龙”服务，逐渐增强客户满意程度和粘合力，用为客户提供更高效便捷安全的金融服务做后盾，为农发行赢得了好信誉、好口碑。该行将优化金融服务水平纳入员工日常考核，强化业务技能培训，全方面提升员工专业素质。该行格外的重视多元化人才队伍建设，建立起“信贷-财会”跨部门合作团队，以高效的业务水平提升客户的信任度。全行一心、众志成城，在该行行长的带领下开启了银企合作的新篇章，朝气蓬勃的兰考县支行在助推农发行高质量发展的征程上扬帆起航。（通讯员 赵雪倩）